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7-8周实习心得--日丰光学钟芳
2016-09-04 17:01  

九月到了,秋天来了,开学季又来了……最近天气突然变得好凉爽,真的是秋高气爽啊。对于暑假还在意犹未尽的同学们来说,暑假时间蹭蹭的就过去了,马上又要返回学校了,好想我在校的同学们啊……

这里我要接着上周的日志中我提到的第一个寄样品的加拿大客户,后来客户对于我寄的样品给了我反馈,我们的样品质量太差了,没有达到他们的质量标准。啊啊啊……好郁闷,我寄的样品跟小伙伴寄给他客户的样品是一模一样的,她的新加坡客户很满意,就给她下了一个单,而我的反馈却是质量不合格,果然是欧洲国家对于质量问题要求很严格。后面我继续发邮件问客户到底是质量哪里不合格和问他们的质量标准是什么,客户也不理我了,我还是依然每天发邮件给他,一定要知道到底哪里不行,搞得明明白白的。

现在每天平均有一个询盘,可是让我非常郁闷的是,客户自己询盘进来我回了消息给客户,客户却看都没看(如果客户看了会显示对方已读),客户发询盘进来不是有需求才会发的吗?可是回复过去客户却看都没看,我有五六个询盘都是这样的状况,不知道这时候要不要继续跟进,郁闷的呀……还有就是英语没学好啊,跟客户的对话大多是中式英语,因为语言差异,也经常误解客户的意思,真是书到用时方恨少……现在的客户都非常狡猾,到处漫天撒网,一不小心就掉进老外的陷阱里了,而对于我这个新人来说,掉进老外的陷阱里是常有的事,弄的好被动,还是要去多学习一些外贸达人是怎样跟客户打交道的,如何回复客户的询盘,如何更快的拿下客户等等。要学习的东西好多好多,都是要靠自己不断的去经历和慢慢的积累,量变促成质变,将来就会是一笔巨大的财富。

哦啦,对于要返校的同学们,要好好学习天天向上,珍惜现在的在校生活,现在才能体会到学校生活是多么的美好,可能地球人都这样,拥有的时候永远不知道珍惜,失去了才去怀念。好好学习,好好工作,在这里祝大家day day up!

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